Encuentros con la Banca: La financiación en la relación bancaria
Credit Management: Cómo gestionar eficazmente en época de crisis el crédito a clientes
Durante los días 8 y 9 de marzo de 2011 se celebrará en el IE Business School el programa ejecutivo “Credit Management: Cómo gestionar eficazmente en época de crisis el crédito a clientes”, cumpliéndose así la 7ª edición de este programa que, por la situación de crisis generalizada en la que nos encontramos está de candente actualidad.
La Cátedra de Cash Management dirige y organiza el contenido del programa como parte de sus objetivos, entre los que se encuentra la puesta en marcha de un área específica de Gestión del Riesgo de Crédito.
El Credit Management incorpora como aspecto básico la definición, por parte de la compañía, de cual es el crédito concedido (o máximo riesgo que se desea asignar) a cada cliente, para después establecer técnicas que definan las pautas de actuación cuando se rebasen las condiciones establecidas. En el fondo, mediante la combinación de dos tipos de medidas:
- Medidas Preventivas, sobre la deuda pendiente de vencimiento. En su gran mayoría, medidas internas, que intentan evitar que se produzcan incidencias que generen atrasos en la cadena: venta – entrega – vencimiento – cobro.
- Medidas Correctoras, sobre la deuda vencida. Estas otras son medidas que intentan reducir el plazo que media entre el momento del vencimiento no atendido y el momento del cobro efectivo.
A lo largo de este programa se analizarán todas estas medidas, y se estudiará como definir claramente una política de riesgo, que lleve a establecer a la empresa como quiere que sean sus clientes y qué compañías no quiere tener por cliente.